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罗振宇人类商业四大交易入口:流量、性价比、人格、分别心

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咸阳SEO总结罗振宇"时间的朋友2015"跨年演讲,提到四大交易入口,咸阳新媒体营销告诉你未来如何抢战新的交易入口,谁将更精准的获得用户,战胜市场,你还在等神马。

 

一、流量

 

谁拥有的流量多,谁就能获得在用户面前更多的展示,就有可能成交的概率就很大。这就是为什么企业要做SEO,要做SEM,要做网络推广的根本原因。在实体店面的流量指的是进入店面的客户数。而这里的流量指网站流量(traffic)是指网站的访问量,是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标,常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量(含重复访问者)、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。

 

二、性价比

性价比通俗而言就是物美价廉。举个简单的例子,淘宝、天猫、京东、亚马逊等网上商城的商品相比实体店面要便宜,人们就会去购买相对便宜的商品。性价比决定了成交,这就是为什么网购如此火爆的原因。性价比是商品的性能值与价格值比,是反映物品的可买程度的一种量化的计量方式。所谓性价比,全称是性能价格比,是一个性能与价格之间的比例关系,具体公式:性价比=性能/价格,一般的比较机会较少。

三、人格

人格是指人格化的交易入口,通过对你的人格进行认可从而产生了交易。罗胖是这样解释的,罗粉们对罗胖认可去到逻辑思维的官方商店购买罗胖推荐的书就是人格交易入口。

人格用现今比较流行的说法就是IP。什么是IP?——可以摆脱单平台的束缚,对用户产生吸引力的事物。如果把IP换成我们熟悉的事物,那应该是白素贞——积累了大批死忠粉,才能爆发产生这么大价值。IP为什么会火——让人们有存在感、是一种社交货币、是新型交易入口。

同样的鬼吹灯题材电影,罗胖认为都很好看,但在原著爱好者眼里是两极分化的评价。甚至作者都无法决定观众对IP的控制欲,两个例子——粉丝对金庸作品修订的态度、安娜卡列琳娜的死……

在某些特定领域,IP可以帮助粉丝制造存在感。其实本质是为社交提供资本,提到了俞敏洪的例子,俞敏洪为了融入宿舍氛围去读书,读完却发现舍友的话题换了……

 《人类简史》中,提到了一种灭绝了的人种,可能就死于“太实在”……而我们的存活,可能也是源于IP的概念自古有之。耶稣其实也是IP,由于耶稣的存在,让大家有了归属感和存在感,进而更顺利的展开大规模协同!

魔兽世界,玩家在游戏里总共花费了上千万年的游戏时间。玩物丧志,是上辈人的观点(其实这个观点也算是他们的IP),但影视剧、游戏,成为了年轻人的社交话题,IP是这些话题的载体。

传统的交易入口,靠流量和性价比(如店面和集市),但人格化的交易入口正在崛起。IP也可以成为交易入口,是一种通过“推荐”就能促成交易的新入口,这个入口也分领域,如果让罗永浩去推荐化妆品……稀缺性是商品的核心价值。

 互联网让交易变得便捷,所以流量不是问题。当钱和支付能力也不是问题的时候,什么是IP的稀缺性?万物有灵!让人觉得信任的“人”,是稀缺的!(所以自媒体才这么繁荣。)IP载体(如老罗和罗胖)提供“稀缺性”,你拿到了(购买)这个稀缺性,这在你的社交圈中意味着什么?

四、分别心

第四个交易入口是分别心,罗辑思维2016年的新尝试方向! 消费升级大家都看到了,但是路径是怎样的?分别心是佛法用语,也是人性中非常坚定的存在。IP能够为商品提供稀缺性,满足和彰显消费者的“分别心”。

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该文章由 咸阳seo于2016年04月26日发表在 网络营销 分类下, 你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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